问答类网站分两种：

一、综合类问答平台。是涵盖各行各业各种问的的问答平台。如百度知道、SOSO问问、搜狐问答、天涯问答、新浪爱问等

二、垂直行业类问答平台。就是有针对性的某个区域相关的问答平台。如39健康问答、有问必答、搜房问答、摇篮问答、ZOL问答等

一般在垂直类问答平台上回答问题或提问都有权限，所以我们选择综合类问答平台做推广。

以大家熟知的百度知道为例子来详细说明。

百度知道能带来什么?

1、百度知道用户量大

在广大网民中，绝大部分人都会使用到百度搜索引擎。不管是否注册，只有通过百度搜索信息的人，都已经成为了百度知道的用户。

2、用户精准

一般搜索某个产品相关信息的网民，都可以作为你产品的潜在用户群。

3、权重高、辅助SEM

在百度搜索引擎收录规则里，百度知道的权重占很高比例。一般搜索某个关键词，排在一页的都会有百度知道的页面。同时，它也可以辅助我们进行SEM营销。

4、做品牌

百度知道上的用户多为普通网民用户，我们去搜索某个问题，常常比较相信知道用户的回答，比如我们想知道某个品牌的产品怎么样，我们去知道上提问，回答这类问题的一般都是用过该品牌产品的实际客户。他们的回答也会比较客观真实。当然，比较负面的回答对品牌的影响是很大的。

5、做流量

百度知道的流量是百度产品中高的，同时百度知道是目前最大的问答平台。

6、销售

做销售案例如减肥网卖产品。有人想知道什么减肥产品好没有副作用，我们就可以通过百度知道把我们的产品推广出去。当然前提是广告做的不那么明显。

7、研究竞争对手

通过搜索相关问题，搜索产品名称，搜索品牌，自己发问题，看竞争对手回答问题速度。只有了解了竞争对手，我们才能百战百胜

如何利用百度知道做推广?

百度知道回答问题分两类：一是主动回答式，就是通过百度知道搜索其他用户的提问来回答。二是自问自答式，就是自己提问，自己回答。当然是通过不同的马甲来完成。

主动回答式

1、寻找问题。从分类找，首页左侧栏的问题分类，我们可以从中找到我们比较熟悉的领域来回答;依据关键词找待解决的问题。其中，设置关注分类和关键词很重要。系统会根据我们设置的来推荐相关问题，节省了很多我们找问题的时间。

2、准备答案。可以将经常遇到的问题分类整理，为每一类问题制定一个回答套路，或者是准备一些问题回答模板。

3、量化执行。可以让自己团队执行，或是让威客执行。威客是指利用自己的业余时间再网上做一些比较见的执行类任务，并获得相应劳动报酬的人。常见的威客平台有猪八戒网，威客中国，三打哈。

自问自答式

1、选长尾词。通过加地域、性别、职业等相关词语，如武汉哪家求婚策划公司还不错的。其次是要理解用户的思维，了解他们的搜索习惯。普通用户一般都喜欢用“哪里有、哪里卖、哪里可以、怎么、多少钱、最好的”等词来搜索他们想知道的信息。

2、准备内容。围绕每个长尾词多准备几种提问方式，每个问题多准备几种回答。

3、量化执行。自己团队执行时，需要注册不同的马甲，发问题和回答问题要用不同的百度账号，IP也要常换。要注意定期清理cookie,提问和回答尽量不要再同一天。

当然，上面的方法其实都是细致的活，需要我们长期的坚持，持之以恒，执行到底，半途而废效果则不彰，效果不彰，你以为推广方式有问题，实际上却可能是推广心态的问题。希望大家看完能有些许收获。

当前名称：如何利用问答平台做免费的营销推广
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