闲话就不多说，我们直接开始今天的抖音电商主题吧！抖音代运营的全面十四个技巧。今天全部都给你说透彻！

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第一：抖音推荐算法

大家都知道，抖音是国民级的APP，其流量巨大，也吸引了非常多的内容创作者。那么多的创作者上传视频到抖音，不可能每一个视频都给用户推荐，这时候就需要用到推荐算法了，让用户能在海里的商品中挑选到他们可能喜欢的视频。

如何让我们的视频被抖音的算法抓取，从而推荐给更多的人呢？主要有以下五个维度，分别是：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数。（按顺序排名重要性）

以上的五个维度都分别有100分，当你的视频有了几百播放量之后，你的商品就会进入同类标签的商品进行对比，谁的总分数更高，那么谁就获胜，从而获得更多的推荐，从而再pk，再推荐，越到后面越激烈，如果输了自然就会停止推荐。

第二：抖音审核机制

抖音每天都有大量的创作者发布视频，肯定是要设定视频审核过滤机制的，过滤一些平台不允许的视频。目前都有有双重审核，分别是机器审核和人工审核。

机器审核：提前设置好人工智能模型来识别你的视频画面和关键词，用来审核你的作品和文案是否存在违规行为。如果视频规则可能会导致作品被：降低推荐、删除作品、自我可见等。严重违规则直接删除或者设置自我可见。如果无法直接判定违规则会进入人工审核。

人工审核：对机器筛选出来疑似违规的作品，由人工进行审核。人工审核主要有围绕三块，视频标题、视频封面、视频关键帧。如果发确定违规，将会进行：删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

第三、切忌硬广告，更注重内容

一切以你的视频内容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。

产品最常见有2种方式：

1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，包括现在很流行的街拍植入，当视频有了一定了播放量，无论植入什么产品，都能够带动一定的销售。

2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式

3、话题性植入，这是我们的学员用得最多的一类形式，也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家，比如我们做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极其不好拍视频，我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发，比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”，我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播放量大大增加，后来他找到方法，最近什么火就印什么，比如特朗普政府压制华为，他就印了一件“华为雄起”的衣服，这样子的视频点赞都很高。

第四、刷粉丝没意义

很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分(注意是部分，不是全部)真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。

第五：账号注册及定位之账号注册阶段

注册的流程我就不多说了，但需要记住，注册抖音需要良好的手机设备和网络（没有历史违规过），如果有历史违规手机一定要恢复出厂设置，光是删除抖音是没有的，会锁定手机设备。

每次登陆抖音前或者发布作品前建议开一下飞行模式，5秒后关闭可以更换网络IP。我有个10w粉丝的抖音号，作品没有违规就是发布出去，我开个飞行模式就可以发出去了，真的不是我乱说，确实是有用的。

然后尽量不要去连公共区域的wifi，有可能这个网络已经有封号的记录了，如果你连这个wifi你就可能会被关联导致限流甚至封号（新号容易被影响，大号也尽量不要去连）。

账号前期的账号信息一定要突出你的内容定位，这一点我会在后面写到。其次账号信息中不要有任何的违规和广告信息，头像尽量不要用网图，简介不能有联系方式。

第六：账号注册及定位之账号养号阶段

关于养号网络上的说法很多，有的人觉得养号这个是不存在的，但我个人觉得确实是有必要养号的（不认同的就当看个笑话）。

关于养号说白了就是正常的进行用户行为，不用刻意的去关注、点赞、评论。你正常的使用就行了，19年做抖音，刚注册的新号就能发作品，作品发出去隔天就能上热门，非常简单获得推荐。

现在的新号注册不养一下号，作品没有违规发出去仅自己可见，因为抖音是暗着屏蔽你的视频的，连申诉的入口都没有，这找谁说理去。刚注册的抖音号就立马发作品，有点过于激进了，不要让平台认为你有强烈的营销意图，不然会限制你的内容发布和推荐。

第七：账号注册及定位之账号内容定位

什么是内容定位？就是你接下来要更新的方向，固定的更新方向可以让你的粉丝更加垂直，切记什么视频都发，会使得你的账号很乱粉丝很杂。垂直的粉丝会使得你的内容会有更好的效果以及后期更好的进行变现。

目前都有的内容分类有：

颜值

美女、帅哥、萌娃、美妆、美发、减肥、时尚、护肤、穿搭、街拍

兴趣

汽车、旅行、游戏、科技、动漫、星座、美食、影视、魔术、声音

生活

动物、生活、体育、情感、家居

技艺

搞笑、音乐、舞蹈、技艺、文艺、画画、程序员、外语、魔方

体育

体育、足球、篮球、减肥、健康、瑜伽

手游以及电脑游戏

绝地求生、王者荣耀、刺激战场、英雄联盟、CSGO、穿越火线、第五人格、我的世界等

上班族

职场、办公室、程序员、办公软件、Excel、Word、PPT、Office

学生党

小学、初中、高中、大学、语文、数学、公考、校园、教育

小屁孩

早教、母婴、育儿、玩具

探索发现

教你XX、XX界的XX、对方是你的XX、XX粉丝团、手机用户XX

其他

明星、演员、品牌、蓝V、购物车、种草、金句、政务、老外、探店、头条系、 技术流、娱乐、养生、法律、心理、手表

为什么要强调定位，你会发现抖音上面的大号都有各自的特色，但内容发现你会发现，都是统一的。比如上面虎哥说车他就是说车的；比如惠子她就是靠颜值的；比如郭聪明就是唱歌的。每个人的定位都很清晰，粉丝也很集中。

第八：想好变现形式再动手

变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。

简单地讲“定位”，你可以把他理解成就是你的变现形式，我们今天谁也不是拍抖音视频来玩的，都有自己的目的，有人说我的目的就是吸粉，但是吸粉之后呢，粉丝不变现，那你的粉丝就没有意义。所以我不断强调变现形式的重要性。

第九：抖+推广目前对大部分人不适合

抖+推广由于门槛低。视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，很多人感兴趣，但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词(我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示)，所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这些都直接影响转化率。

第十、亮出自我，敢于真人出境

有的人不敢做抖音的一点是因为不知道拍什么，总觉得自己又没有才艺，长相也平平，不敢出镜，如果你有这种想法，那说明你对抖音的理解和认知还停留在最初级的阶段。

早期的抖音确实是以帅哥美女的音乐视频噱头火起来，但仅靠帅哥美女抖音也做不到这么大的体量，你现在去看会发现抖音上有越来越多的人出镜跟你讲知识、做科普，抖音最不缺的就是美女帅哥，所以用户也需要有多元化的内容来娱乐自己。

比如我自己的视频，我的粉丝从来不关心我的长相如何，他们更在意我今天说的是什么，我能给他们带来什么内容。你看那么多人喜欢马云是因为长相吗?同样做过中国首富，为什么马云的出镜率要比马化腾高得多，因为在马云的各种演讲或者各种场合中金句频出，大家更喜欢马云的智慧。

而做抖音也是一样，如果你能够出镜，那么转化率和视频内容质量也会有很大的提升，当然，对于一些实在没有镜头感的商家，退一步，我给到的建议是可以拍产品，然后自己配音，也会好很多。永远都是产品+音乐，这种视频很容易到达瓶颈期!

第十一：基础的运营技巧之从视频时长下手

前面有说到抖音视频的算法，总得参考这些维度来提高推荐：完播率、点赞数、评论数、关注数、转发数，其中完播率至关重要。这里建议大家将视频时长控制在10秒钟以内，建议7秒钟，方便用户快速看完你的视频，提高你的商品完播率。

第十二：基础的运营技巧之破播放量提高账号权重

抖音确实是有权重一说的，我自身就运营过几百个账号（不吹牛），我发现了其中的一些规律。

前期普遍的权重都是300-500播放量（如果前3个作品播放量都低于300我这边建议直接注销账号重新注册养号，可在抖音安全中心注销），这种号持续的更新是有可能会火的，如果没有火你就会发现你的视频无论怎么发都是几百播放量。

但是如果一但你的账号有一个作品播放量破了1000，你之后发的作品播放量就会在700以上，播放量会有明显的提高。如果你运气好一但播放量破了10000，那么你的账号发的作品可以轻易地破千过万，如果期间视频数据反应好的话可以破10万。

第十三：抖音运营贵在坚持和优化

很多短视频运营者就把抖音运营当做创业，每个创业者要做好的准备是迎接创业的不确定性，你无法像上班一样固定在那一天领到薪资，很多创业者不成功的原因也是因为其对创业的“不确定性”没有正确的认识。如果你今天发了10个视频，都还没有一个视频火，那接下来你还愿意继续饱有热情的投入吗?很多人看自己十几个视频都没火，早就灰心丧气地放弃了。

但我告诉你，我就是这样子的，我自己账号的前面每一个视频都是认真地找内容，每个视频甚至要录20遍以上，但是一直到了十几个视频，才有了一些火的迹象，播放量开始增加。所以也有人跟我说，都做了几个视频了，播放量还是只有几十个，看来自己还是不适合做抖音。每次我都会回答：你上班都是要上到30天，老板才给你发工资，凭什么你创业才做了几天你就想要获得结果?

第十四：“模仿+创新”的模式让抖音最快出内容作品

我在最开始发抖音的时候我也是完全的小白，去年6月份之前我手机里都没有下载抖音，那我想以最快的形式能产出内容，就一定是从模仿开始，我们大部分人都没有天生的策划天赋，靠模仿他人的形式、内容、音乐和选题，这个是最高效的形式。

第十五：后期的变现方式

抖音的变现方式有很多，在这里我只分享一些常见的变现方式

1.商业广告

2.商品橱窗

3.外部引流

4.知识付费

5.线下实体店

6.品牌推广

7.直播变现

直播变现分为两种形式，一种就是直播靠粉丝刷礼物赚钱，要么你口才好，要么你有才艺。另一方面就是直播带货了，其中李佳琪当属典范，还有最近的一些网红明星纷纷开始在抖音带货，一场直播就是几个亿的销售额。

最后分享一点抖音电商行业的翘楚运营公司：融趣传媒是抖音抖音品牌服务商，公司以抖音电商业务为依托，提供服务:抖音品牌店播代运营、品牌账号代运营、广告代投放、抖音小店代运营、达人直播带货合作、品牌整合营销、供应链对外分销等,致力于为客户提供一站式抖音电商营销服务解决方案及全案代运营服务。

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