“双11”自2009年起至今，无数商家纷纷加入队伍，也有许多商家逐渐“掉队”。于1978年成立、2010年上市、2009年就已入驻天猫的爱仕达，作为走过7年双11“长征路”的老兵，今年又定了个什么样的目标?

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爱仕达2015年年报显示，其2015年营收为22.42亿，比去年同期增长1.61%。归属于上市公司股东的净利润为1.13亿，同比增长39.40%。

提到今年双11的销售目标时，爱仕达表示，其去年天猫双11的销售额约为3000万元，今年目标是7000万元。

求变：做炊具的怎么抢占客厅

是什么让爱仕达有销售额翻一倍的信心?

据亿邦动力网了解，爱仕达目前的战略布局里有很重要的一点——内部求变。其中包括这些内容：扩增商品品类，从炊具类目扩增至整个家居类目;转换身份角色，不仅是生产商，也是其他品牌的代理加工服务商;整合其他品牌，落地“全球生态家居整体解决方案”。

在扩增品类方面，爱仕达的策略是内部扩增产品品类，目前的计划是做涵盖厨房、餐厅的品类，未来产品规模将扩展至客厅;外部通过收购或入股的方式整合更多的家居品牌，包括国际品牌。

在角色转换方面，据爱仕达运营经理吴云方称：“我们做的是锅具界的富士康。”亿邦动力网了解到，目前爱仕达在温岭、湖北、嘉善有三个主要的生产基地，已与超50家国际知名炊具品牌建立了战略合作关系。

同时，今年6月，爱仕达针对电商业务，成立了浙江爱仕达网络科技有限公司。该公司未来将涉足客户服务、物联网、VR购物等业务，目前已投资入股了VR公司(曼恒数字)、机器人企业(钱江机器人)、保温容器公司(平湖美嘉)等公司，主要为了更好地落地“全球生态家居整体解决方案”。

不过，该“全球生态家居整体解决方案”最终将呈现一个什么样的购物场景，目前还不明确，爱仕达表示目前该方案仍处于产品布局阶段。

而爱仕达2016年半年报也显示，目前其主营业务为炊具、小家电、其他(补充)。其中炊具收入占比为88.50%，小家电收入占比为10.66%，其他业务收入占比为0.84%，家居类目发展暂不明显。

吴云方则表示，由于品类的扩增，未来通过货架式的陈列方式，将无法很好地展现所有的产品，而该解决方案将有利于解决该困难，该方案预测在3～5年内正式落地。

此外，爱仕达还特别提到，希望与“天猫美家”进行如3D Markting、VR等方面的合作，优化产品呈现方式，带给消费者更好的购物体验，同时增强买卖双方的互动性。

(“天猫美家”所处位置)

挑战：国际品牌带来的冲击

除了内部求变，爱仕达还有个小秘诀：始终跟着天猫的脚步走。如紧跟天猫主推的内容营销进行玩法创新，根据天猫发力推动的品质感而进行产品升级等。

不过，据亿邦动力网了解，今年天猫双11给予厨具类目的资源位置并不算好。

从会场资源来看，厨具类目并没有独立的会场，消费者只能通过“小家电”、“居家百货”或“全球家居”三个会场进入。爱仕达2016年半年报显示，其炊具业务收入占比为88.50%，可见目前爱仕达的主体类目仍以炊具为主，因此仅进入了“居家百货”会场。

(爱仕达抢占了“居家百货”会场“大牌精选”中的一席)

事实上，今年双11是天猫首次将家居类目拆分成国际线(全球家居)和国内线(居家百货)。相较往年，天猫今年除了为国际品牌开辟了一条单独的“流量通道外，还引入了更多的国际品牌。

对此，爱仕达并不感到意外，因天猫近年来越来越强调品质，单纯的廉价将不再受推崇。吴云方还提到，大部分的国际厨具品牌在去年双11、甚至在平时的销量都不算高，今年因天猫的扶持，这些品牌有可能会突围。

亿邦动力网了解到，目前如德国的WOLL、瑞典的Skeppshult等国际品牌在天猫的销售情况良好。

“整个家居频道的流量是有限的，假设原本1000万的流量，现在可能变成国际家居占据500万，国内家居只占300万，国内家居这条线的流量是下降的。”吴云方解释道。因此，这样的改变对爱仕达而言也是个很大的挑战。

据吴云方称，在该新玩法实施之前，消费者同时触达国际、国内的品牌，所有品牌相对“平等”;而现在，消费者在进入国际线或国内线之后，大都是看完就把页面关掉，进入另外一条线的可能性很小。

面对以上资源位欠佳、国际品牌加入竞争、品牌分流、曝光率受限的挑战，爱仕达表示，首先要根据天猫的变化而进行改变。

一是进行产品升级。原来产品定位主要以中端为主，现在逐渐往中高端靠，亿邦动力网注意到，目前爱仕达在天猫的部分产品定价已超1000元;同时，爱仕达今年将搭配爱仕达小家电(如：电饭煲)参与双11。

(超1000元的产品)

二是促销策略的改变。今年爱仕达会将更多的精力放在直播、达人写手等内容营销方面，减少原来“三大马车”的投入：淘宝客、直通车、钻石展示位。

据亿邦动力网了解，此前淘宝网副总裁张勤(花名杨过)曾表示，未来淘宝的“三大马车”将是商品、内容和社群运营。

期待：Q4增长为明年打基础

今年的双11，除天猫外，爱仕达也将继续在京东发力，如参与“王牌争霸”等活动。

“天猫之外，我们对其他平台关注度也非常高。尤其是京东，今年的爆发力很高，一直保持百分百的增长。京东也给了我们很多的资源，双方合作的密切度比较高。我们希望能跟更多的平台有更深入的合作，期待Q4(2016财年第四季度)的增长，为明年的爆发打好基础。”吴云方说道。

此外，吴云方还提到，今年双11使用App端的人数预估会占线上渠道的80%左右。该消费习惯在千人千面的影响下，消费者将减少“逛”的时间，将更快更精准地找到所需商品。

另一方面，爱仕达表示其目前的强项是在一二线城市，对三四级市场把握得比较弱。希望通过互联网传播，做到三四级渠道下沉，完成品牌三维立体空间的布局。

当前名称：求变是什么让爱仕达有销售额翻一倍的信心
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